Реклама для B2B компаний:

меньше шума, больше реальных клиентов

Бесплатная B2B-стратегия

для контекста

Реклама для B2B компаний:

меньше шума, больше реальных клиентов

Бесплатная B2B-стратегия

для контекста

Настраиваем показы на ЛПР, директоров и закупщиков

Исключаем ботов, студентов и случайную аудиторию

Привлекаем заявки от людей с бюджетом и полномочиями

Типичные боли B2B

Вложения из расчета 14.000₽ за лид, а звонит частник «купить один болт»
Бюджет расходуется быстрее, чем утверждается коммерческое предложение
Отчётность собирается вручную, графики непонятны руководству
Отдел продаж жалуется на качество заявок
Сквозная аналитика не связана с реальной прибылью

Как мы решаем

Таргетинг по должностям и компаниям из вашей CRM — реклама показывается тем, кто подписывает договоры
Минус-слова и списки аудиторий исключают мусорные запросы («бесплатно», «для дома», «купить один») и нецелевых посетителей
Геополигоны на отраслевые выставки и конференции — доступ к целевой аудитории без огромных затрат на участие
Полная интеграция с CRM: каждый клик связан с менеджером и сделкой
Прозрачная сквозная аналитика в реальном времени

В отличие от B2C, где клиент может купить кроссовки после одного сториса, цикл сделки в B2B похож скорее на триатлон с этапом согласования трех разных смет у трёх департаментов с разной системой оценки.

Покупка оборудования, производственной линии, технических или консалтинговых услуг требует множества касаний клиента, презентаций и внутреннего обсуждения — особенно если ЛПР любит подумать до следующего года или говорит, что бюджета пока нет.

Контекстная реклама (Яндекс.Директ) это не просто баннеры и текст, а ваш полноценный отдел продаж, прошедший курсы MBA.

Контекст берёт на себя рутину «прогрева» клиента, пока ваш менеджер НЕ тратит время на тех, кто пришел просто посмотреть.

Ускорение сделки через контекст и медийную рекламу

На старте:

Контекст ловит потенциального клиента в момент, когда он активно ищет решение своей бизнес-проблемы (например, «ERP-система для логистики»).
Это не случайный кликер, а человек, у которого действительно болит. И если вы появились в этот момент — поздравляем, вы уже на 30% ближе к сделке.

Невидимая часть пути клиента:

С помощью медийного ретаргетинга ваша реклама напоминает о себе тем, кто ушёл подумать или отвлекся на другие задачи — а значит, возвращает вас в его поле зрения, пока конкуренты просто ждут.
Вы остаетесь на глазах у ЛПР и всей его команды пока они сравнивают предложения. И дополнительно подсвечиваете разные аспекты проблем и как ваши услуги/продукты помогают их решать.

B2B — это не место для догадок.

Здесь гипотезы нужно проверять быстро, пока рынок не сменил курс и бюджет не ушёл в долгосрочный отпуск.

Быстрое тестирование гипотез на «тёплой» аудитории

Точечная проверка гипотез:

Сформируйте аудиторию по должностям, интересам или Look-alike на основе контактов в вашей CRM — и узнайте, на какие боли откликаются клиенты, а какие оставляют безучастными даже закупщиков.

Экономия ресурсов:

Можно месяцами писать глобальную стратегию (ничего против не имеем, это мы тоже умеем), но можно запустить кампанию и за неделю понять, какой оффер приносит лиды, а какой — только трафик из соседнего отдела IT?
Контекст покажет всё честно: CTR не соврёт, CAC всё запомнит.

Рост целевых лидов/продаж – первые результаты уже через 45-60 дней.

Кейсы

Производитель деревообрабатывающих станков

Проблема:
35.000₽ за лид, низкий ROMI 50%

Решение:
персонализированные объявления по конкурентам + ретаргетинг на ЛПР

Результат:
стоимость лида снижена до 7.600₽,
ROMI вырос до 210%,
рост целевых запросов на 63%

Оптовый поставщик строительных материалов

Проблема:
70% трафика — частники, CTR 0,9%

Решение:
сегментация по поведению, микроконверсии и связка с медийной рекламой

Результат:
целевые лиды 82% (+54 п.п.),
стоимость целевых лидов снижена на 38%,
ROMI 185%

Холодильное оборудование для fmsg

Проблема:
аналитика не связана с CRM, отчёты в Excel

Решение:
внедрение сквозной аналитики и полной атрибуции до сделки

Результат:
стоимость целевых лидов снижена на 42%,
ROMI 240%,
полная прозрачность в отчётности

Этапы нашей работы

Диагностика

Анализируем бизнес, CRM и воронку продаж. Определяем узкие места и точки роста.

Медиаплан и гипотезы

Тестируем идеи на минимальном бюджете. Фиксируем результаты до масштабирования.

Настройка кампаний

Сегментация и таргетинг по ЛПР, отраслям и регионам. Персонализированные объявления под каждый сегмент.

Интеграция аналитики

Связываем CRM и аналитику. Вы получаете доступ к ROMI онлайн в любой момент.

Оптимизация

Анализ и корректировка каждые 2 недели на основе данных.

Отчётность

Регулярные отчёты по ключевым показателям (вы сами определяете, какие цифры для вас имеют значения – никаких непонятных маркетинговых аббревиатур). Прозрачность на каждом этапе.

Масштабирование

Усиливаем работающие каналы. Увеличиваем бюджет только на проверенные гипотезы.

Получите бесплатную B2B-стратегию за 48 часов

Анализ, прогноз эффективности и проверяемые гипотезы роста под ваш бизнес. Без звонков и вопросов про бюджет. Только цифры и конкретные рекомендации.